The Ad Matrix – Cách Xây Dựng Chiến Dịch Tạo Ra Traffic Có Tỉ Lệ Chuyển Đổi Cao Hơn Và Tăng Trưởng Nhanh Hơn

Hướng dẫn chi tiết Internet Marketing từng bước, có biểu mẫu làm sẵn chỉ việc áp dụng. Success Oceans Uni sẽ giúp bạn triển khai mọi chiến thuật Marketing một cách hiệu quả nhất. Bạn sẽ hết stress, tăng lợi nhuận và có nhiều thời gian hơn. Tìm hiểu Success Oceans Uni ngay.


Shares 169

The Ad matrix hay ma trận quảng cáo hỗ trợ bạn trong việc tạo ra các chiến dịch hiệu quả

Nhưng The Ad matrix không chỉ đơn giản là một bảng biểu. Sức mạnh của nó nằm ở chính quá trình tạo ra nó.

ad matrix

Hệ thống hóa một quy trình chiến lược marketing không phải là điều dễ dàng. Hệ thống hoá toàn bộ một chiến lược traffic hoàn chỉnh gần như là điều không thể. Nhưng sau 3 năm, chúng tôi đã phát triển được một hệ thống 7 bước để có thể giới thiệu đến bạn ngày hôm nay.

Tại Success Oceans, chúng tôi luôn làm theo hệ thống này, với bất cứ sản phẩm hay nguồn traffic nào, nó đều hiệu quả.

The Ad matrix có thể áp dụng được cho B ẤT CỨ lĩnh vực HOẶC nguồn traffic nào.

Giờ đây, bạn sẽ biết được mọi chi tiết về The Ad matrix,  bao gồm (nhưng không giới hạn) những nội dung sau:

  • Cách để chào tạm biệt những chiến dịch hiệu quả thấp trên các nền tảng quảng cáo
  • Cách để đạt được sự tăng trưởng và đưa khách hàng tiềm năng bước vào hành trình trải nghiệm khách hàng
  • Cách để tạo ra chiến dịch có tỉ lệ chuyển đổi cao
  • Cách để hệ thống hóa chiến lược traffic – dù sử dụng outsource (thuê ngoài) hay nội bộ
  • Cách để tạo ra thị trường phù hợp với mục đích đề ra

Thậm chí tuyệt vời hơn thế, chúng tôi còn chia sẻ với bạn một chiến dịch thật của Success Oceans mà chúng tôi từng áp dụng hệ thống 7 bước này. Bạn sẽ có được thông tin về chân dung khách hàng, các mồi câu,… tất cả mọi thứ.

Đầu tiên, hãy bắt đầu với cái bẫy mà bạn dễ dàng mắc phải nếu không sử dụng Ad matrix. Chúng tôi đã nhiều lần rơi vào chính cái bẫy này, và chúng tôi muốn giúp bạn tránh được điều đó. Chiếc bẫy đó là…

Chiến dịch lướt sóng

Chiến dịch lướt sóng (chiến dịch quảng cáo nổi lên nhanh trong thời gian ngắn và chỉ dựa trên một vài sự kiện trong chuỗi sự kiện) được thực hiện khi các marketer (người làm marketing) chỉ tập trung vào việc chạy quảng cáo. Nhưng vấn đề nằm ở chính chỗ chỉ tập trung vào việc chạy quảng cáo. Điều đó khiến bạn tạo ra một chiến dịch quảng cáo trong thời gian ngắn mà không hề có hệ thống hay kế hoạch.

Chiến dịch lướt sóng thường hướng tới 1 hoặc 2  đối tượng khách hàng, có thử nghiệm một vài hình ảnh hoặc phiên bản khác nhau và tất cả chỉ có thế. Bạn chỉ kỳ vọng vào một chiến dịch traffic này và BÙM, doanh số và khách hàng tiềm năng bắt đầu đổ vào đó.

Tuy nhiên, trong hầu hết trường hợp thì mọi thứ không như vậy. Và nếu nó có như vậy, thì chiến dịch ấy cũng chỉ thành công trong vài ngày hoặc vài tuần.

Sau đó, sẽ có người phàn nàn rằng: “Quảng cáo trên Facebook không hề hiệu quả”, hoặc “Nền tảng nguồn traffic XYZ không hề tăng trưởng”.

Điều mà họ không nhận ra là, họ chỉ đang chạy một chiến dịch lướt sóng. Họ chỉ cho bản thân mình 1 hoặc 2 cơ hội để bán sản phẩm.

Sẽ ra sao nếu 1 hoặc 2 kịch bản nội dung ấy không có tác dụng với người đọc? Sẽ ra sao nếu 1 hoặc 2 nhóm đối tượng bạn hướng đến không hứng thú với nội dung mà bạn đang đề cập?

Chiến dịch sẽ thất bại.

Hầu hết mọi người sẽ bỏ cuộc ngay lúc này. Nhưng bạn không nên làm điều đó.

Bạn nên sử dụng Ad matrix, cho bản thân một nền tảng thành công cùng hơn 20 cơ hội, chứ không chỉ là 1.

Chiến dịch lướt sóng không tốt ở điểm:

  • Không phản ánh được hành trình khách hàng và khiến khách hàng tiềm năng khó chịu vì chúng diễn ra trong khoảng thời gian quá nhanh dồn dập với khách hàng.
  • Chỉ hiệu quả trong khoảng thời gian ngắn và chất lượng hiệu quả thấp
  • Khó để có thể mở rộng
  • Không truyền thông điệp đến đúng đối tượng người dùng vì marketer không để tâm đến sự phù hợp giữa phân khúc thị trường và thông điệp muốn truyền tải.

Cùng xem xét các lỗi này và hãy đảm bảo rằng bạn không phạm phải chúng.

 

Không đủ thời gian đọc hết bài hướng dẫn này?

Đừng lo. Hãy để chúng tôi gửi cho bạn bản PDF được thiết kế rất đẹp và dễ sử dụng của hướng dẫn này. Chỉ cần bấm vào nút 'Gửi PDF cho tôi" ở bên dưới (chỉ mất khoảng 5s)

Bước 4: Nghiên cứu Chân dung khách hàng

Nếu bạn hướng chiến dịch của mình đến sai đối tượng khách hàng, chắc chắn chiến dịch đó sẽ thất bại.

Đó là lý do vì sao việc khảo sát đóng vai trò mấu chốt.

Khảo sát chân dung khách hàng sẽ cho bạn biết nên nhắm mục tiêu như thế nào trên các nền tảng quảng cáo.

Trong bước 4 này, việc quan trọng mà bạn phải làm là khảo sát cho mỗi chân dung khách hàng một cách riêng biệt. Công việc của bạn là khảo sát NƠI mỗi loại khách hàng cụ thể thường hoạt động trên nền tảng traffic bạn đã chọn.

(Tham gia Success Oceans UNI để nhận được biểu mẫu và hướng dẫn chi tiết cách xây dựng Chân dung khách hàng.)

Nếu như nội dung quảng cáo của bạn trên mạng xã hội và bạn nhắm đến mọi đối tượng thì quảng cáo của bạn sẽ trở nên rất chung chung. Quảng cáo sẽ hiệu quả hơn nếu bạn nhắm tới từng đối tượng cụ thể.

Một người làm marketing cần nhìn những chân dung khách hàng như các cá nhân cụ thể, đừng nên gộp thành một nhóm chung chung.

Khi bạn tiến hành một cuộc khảo sát chân dung khách hàng, hãy trả lời những câu hỏi sau đây:

  • Họ thường đọc gì?
  • Những người nào truyền cảm hứng cho họ?
  • Điều gì giúp họ có động lực hơn?
  • Điều khó khăn/ khó chịu của họ là gì?
  • Những điều gì làm họ cảm thấy hứng thú (sách báo, tạp chí, bài viết trên blog, phim ảnh, âm nhạc, thức ăn, đồ uống, các nhà hàng, sở thích,…)
  • Họ thường tham dự những sự kiện nào?
  • …tương tự như vậy

Bạn thấy đấy, mỗi chân dung khách hàng đều gắn với những thuộc tính nhất định, và khảo sát sẽ cho bạn biết nên sử dụng thuộc tính nào để nhắm mục tiêu cho quảng cáo của mình. Nó chính là phần "interests" mà bạn cần điền khi xây dựng quảng cáo Facebook.

Vì vậy, hãy dành thời gian để khảo sát từng chân dung khách hàng và lập danh sách những đối tượng mục tiêu tiềm năng.

Bước 5: Xây dựng hoặc thuê ngoài làm nội dung cho quảng cáo

Các nội dung quảng cáo sử dụng trong chiến dịch marketing bao gồm:

  • Các đoạn video
  • Hình ảnh
  • Biểu đồ, v.v

... cho chiến dịch của bạn.

Mỗi  phần trong nội dung quảng cáo mà bạn sử dụng phụ thuộc vào nguồn traffic mà bạn chạy quảng cáo. Ví dụ như bạn chọn các đoạn video khi chạy quảng cáo trên Youtube, hay chọn hình ảnh khi chạy trên Facebook,…

Nội dung cho quảng cáo thực sự rất quan trọng vì chúng mô tả được Mồi câu - thông điệp bạn muốn truyền tải qua chiến lược marketing.

Bạn sẽ phải xây dựng thông điệp cho MỖI mồi câu.

Việc tạo thông điệp không chỉ đơn giản là chọn những bức ảnh tươi sáng, hào nhoáng. Quan trọng là bạn phải chọn những bức ảnh lột tả được thông điệp mà bạn muốn gửi tới người xem.

Dưới đây là một ví dụ điển hình cho một nội dung giúp bạn truyền tải thông điệp marketing của mình:

Sau mỗi bức ảnh là cả một quá trình sáng tạo.

Mỗi một Mồi câu đều có những từ hoặc cụm từ khóa hàm chứa nội dung của thông điệp.

Hãy tìm một loạt những từ khóa có liên quan đến thông điệp marketing của bạn trên Google.

Những bức hình hiện lên đầu tiên sẽ có liên quan đến từ khóa mà bạn vừa tìm kiếm, và bức hình ấy sẽ cho bạn động lực để sáng tạo.

Dưới đây là quảng cáo thành công bậc nhất của chúng tôi (đứng trên góc độ thu lead)

Không đủ thời gian đọc hết bài hướng dẫn này?

Đừng lo. Hãy để chúng tôi gửi cho bạn bản PDF được thiết kế rất đẹp và dễ sử dụng của hướng dẫn này. Chỉ cần bấm vào nút 'Gửi PDF cho tôi" ở bên dưới (chỉ mất khoảng 5s)

 

Bước 6: Chạy chiến dịch và tổng hợp kết quả mà bạn thu được

Nếu bạn đã hoàn tất quá trình khảo sát chân dung khách hàng và mồi câu, viết bài và xây dựng nội dung thì đã đến lúc bạn cho ra mắt chiến dịch marketing của mình.

Sau khoảng từ 5 đến 7 ngày chạy chiến dịch, hãy bắt đầu phân tích kết quả mà bạn thu được.

Sau đó, sử dụng Ad matrix để đo lường mức độ thành công của chiến dịch marketing.

Những số liệu giúp bạn đánh giá được sự thành công của chiến dịch gồm:

  • Lợi tức đầu tư (ROI)
  • Chi phí/hành động (CPA)
  • Chi phí/khách hàng cung cấp thông tin (CPL)
  • Chi phí/click (CPC)

Việc sử dụng số liệu nào trong những số liệu nêu trên thì còn tùy thuộc vào mỗi doanh nghiệp.

Khi bạn đã chọn được số liệu mình sẽ sử dụng, hãy đưa nó vào ad matrix. Lúc này bạn sẽ ngay lập tức nhìn thấy được hiệu quả của toàn bộ chiến dịch marketing bạn đã tiến hành. Việc này sẽ giúp bạn mở rộng.

Bước 7: Mở rộng

Đây là phần tuyệt vời nhất… Thời điểm để tăng trưởng đột phá!

Bạn có thể chỉ cần tăng cường ngân sách cho chiến dịch marketing đã thành công trên nguồn traffic hiệu quả và kết thúc…

Hoặc bạn cũng có thể đi xa hơn và gặt hái nhiều thành công hơn.

Hãy sử dụng Ad matrix để giúp bạn tiếp tục tăng trưởng.

Ad matrix chỉ ra được những mồi câu và chân dung khách hàng nào giúp bạn có nhiều người xem nhất. Hãy mở rộng những lựa chọn hiệu quả nhất đó: những chân dung khách hàng đã phản hồi lại quảng cáo của bạn, những mồi câu mang đến nhiều chuyển đổi và các ô là giao của chúng (trong bảng Ad matrix).

Nhìn vào Ad matrix và tìm những chân dung khách hàng mà chiến dịch marketing của bạn thu hút nhiều nhất – và những đối tượng đó thường thích những mồi câu nào. Bạn có thể lấy những thông tin trên và áp dụng chúng trên các website khác nhau.

Nếu ban đầu bạn chạy quảng cáo trên Facebook và thành công, hãy áp dụng chính quảng cáo đó cho các nền tảng traffic khác.

Hãy tiếp cận những chân dung khách hàng bạn dễ dàng thu hút trên nhiều nguồn traffic khác nhau với cùng một thông điệp quảng cáo bạn mà họ đã từng phản hồi lại trên nguồn traffic ban đầu.

Bạn cũng sẽ biết được những thông điệp marketing nào thất bại, để không bao giờ lặp lại sai lầm tương tự trên các nguồn traffic khác – ví dụ, nếu thông điệp đó thất bại trên Facebook, bạn sẽ không sử dụng nó cho danh sách khách hàng trên email.

Ad matrix sẽ giúp bạn mở rộng bằng 2 cách:

  • Mở rộng bằng cách “làm nhiều hơn với những gì bạn đang có”. Sau khi thấy được kết quả thành công trên một nguồn traffic, bản năng đầu tiên của bạn có thể là tăng ngân sách cho quảng cáo – đây cũng là điều thường thấy khi bạn đang muốn tăng traffic. Tuy nhiên, Ad matrix giúp bạn thực sự tăng được lưu lượng truy cập. Hãy dùng thông điệp marketing thành công của bạn và áp dụng nó cho càng nhiều nguồn traffic càng tốt. Hãy sử dụng những quảng cáo có tính chuyển đổi cao, thiết lập quảng cáo mới trên Facebook để nhắm tới nhiều thuộc tính hơn – đây là tăng traffic theo chiều ngang.
  • Mở rộng dựa trên một đội truyền thông/tạo traffic. Làm theo những bước của Ad matrix sẽ cho bạn một quá trình – một phương pháp chỉ cho bạn hoặc nhóm của bạn cách tiếp cận một chiến dịch quảng cáo. Ad matrix sẽ giúp bạn chia nhỏ quá trình tạo dựng một chiến dịch thành các bước, đồng thời nó cũng chỉ rõ cho bạn người nào nên chịu trách nhiệm bước nào cho phù hợp. Hãy thử tưởng tượng, sẽ ra sao nếu bạn thuê ngoài cho các bước từ 3 – 7 hoặc chia các bước đó cho từng thành viên cụ thể trong nhóm của bạn.

Tóm tắt

Ad matrix sẽ đưa bạn từ việc xây dựng một quảng cáo hướng đến một đối tượng khách hàng chung chung tới việc xây dựng 20 quảng cáo RIÊNG BIỆT (Nếu bạn sử dụng 4 chân dung khách hàng và 4 mẫu mồi câu).

Khi sử dụng Ad matrix, bạn đang cho mình nhiều cơ hội để thành công hơn bằng việc xây dựng những chiến dịch marketing cụ thể, những chiến dịch giúp tăng khả năng thành công của bạn lên đến hơn 20 lần.

Bạn cũng sẽ biết cách để tăng lưu lượng người xem dựa trên nhiều nguồn traffic chứ không chỉ ném tiền vào một chiến dịch nhất định trên một nguồn traffic cụ thể – điều này sẽ giúp bạn ít gặp rủi ro, sai lầm và tạo được nhiều kết quả tốt hơn.

Tìm hiểu thêm: Chiến lược tối đa giá trị vòng đời khách hàng.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Nơi Internet Marketing dành riêng cho bạn

Success Oceans Uni là nơi đào tạo hơn 1000 Marketer giỏi chỉ trong vòng 1 tháng. Nhận lời mời tham gia ngay.

Nhận lời mời
Success Oceans

"Chúng Tôi Tin Sản Phẩm & Marketing Tốt Sẽ Chiến Thắng..."

(Bấm Để Xem Success Oceans Tin Vào Những Gì)

169 Shares
Share169
Pin

Bạn thích những nội dung này?

Tham gia cộng đồng cùng với hơn 128.467+ doanh nhân, người kinh doanh, người làm Marketing giống như bạn và nhận được bài học marketing hằng ngày từ chúng tôi để phát triển công việc kinh doanh của bạn...