Làm Thế Nào Để Tạo Ra Phễu Bán Hàng Tự Động Hiệu Quả Một Cách Đáng Kinh Ngạc

Hướng dẫn chi tiết Internet Marketing từng bước, có biểu mẫu làm sẵn chỉ việc áp dụng. Success Oceans Uni sẽ giúp bạn triển khai mọi chiến thuật Marketing một cách hiệu quả nhất. Bạn sẽ hết stress, tăng lợi nhuận và có nhiều thời gian hơn. Tìm hiểu Success Oceans Uni ngay.


Đã từng có một khoảnh khắc nào đó bạn cảm thấy mình đang làm m­ưa làm gió với công việc kinh doanh online, thực hiện những hoạt động đầy “hấp dẫn", xây dựng danh sách của bạn, tạo ra những nội dung đáng chia sẻ, và xoay chuyển cả thế giới khách hàng của bạn.

Nhưng khi nhìn lại doanh thu và chi phí trong tháng, bạn tự hỏi “Cái quái gì vậy? Tiền của tôi đâu hết rồi?”

Và bạn cảm thấy như muốn bốc cháy, với nỗi lo lắng và tức giận trộn lẫn.

Bạn đã từng như vậy chưa?

Thôi nàoooo.

Thừa nhận đi.

Chính tôi cũng từng như vậy.

Nó khiến bạn cảm thấy thật bất lực và chán nản.

Ý tôi là, chúng ta cắm đầu cắm cổ làm việc để tạo dựng công việc kinh doanh và phong cách sống khiến chúng ta cảm thấy hạnh phúc và được truyền cảm hứng từ bên trong...

Có nghĩa là khi mọi thứ không trôi chảy và “tiền ra như nước, tiền vào nhỏ giọt”, mọi thứ đột ngột có thể trở nên thật ...ummm... gập ghềnh.

Vậy một người mới bắt đầu kinh doanh online nên làm gì nếu họ mong muốn đưa công việc kinh doanh của mình lên một tầm cao mới và kiếm nhiều tiền hơn, mà không cần đầu tư thêm nhiều thời gian hơn nữa?

Rất đơn giản.

Hãy tạo ra một phễu bán hàng.

Nhưng, nó là gì?

Làm như thế nào?

Tại sao?

Hít thở sâu nào.

Dưới đây là cách tạo ra một phễu bán hàng...

Phễu bán hàng là cái quái gì?

Nói đơn giản, phễu bán hàng là hành trình mà bạn đưa những người truy cập website của mình đi qua khi bán sản phẩm và dịch vụ của bạn cho họ.

Hiện giờ, một số phễu (hay phễu marketing - marketing funnel) có thể cấu trúc rất đơn giản trong khi một số khác lại phức tạp và liên quan chặt chẽ hơn.

Chúng tôi luôn muốn giữ cho mọi thứ đơn giản và liền mạch, vì thế chúng tôi sẽ gắn chặt với 4 giai đoạn chính của phễu trong quá trình phân tích:

  • Giáo dục khách hàng
  • Thu hút khách hàng
  • Sản phẩm đầu phễu
  • Sản phẩm cuối phễu

Tuy nhiên, trước khi thật sự đi sâu vào những chi tiết bên trong, đầu tiên hãy nói về cách giúp bạn xác định chính xác phễu của bạn nên nhắm tới điều gì.

Sau tất cả, chẳng còn gì tệ hơn là lao theo một ý tưởng với tốc độ chóng mặt, để rồi chợt nhận ra không có người nào truy cập website của bạn, nhảy vào chiếc phễu mà bạn bỏ hết công sức trau chuốt tỉ mỉ.

Hãy thực tế đi, cảm giác đó thật đáng sợ, dường như mọi thứ đều bị phá hỏng.

May mắn thay, có một cách dễ dàng để tránh điều này và đảm bảo phễu của bạn đánh đúng mục tiêu.

Thật ra thì, có hai cách...

Cách đơn giản

Quá trình này là đơn giản nhất, tốt nhất, và nó hiệu quả như một phép màu!

Tất cả những gì bạn phải làm là gửi một email cho danh sách của bạn, và tôi khuyến khích bạn sử dụng câu tiêu đề “Tôi có thể hỏi bạn một câu hỏi không?” - và hỏi họ: “Ngay lúc này, bạn đang phải vật lộn với ĐIỀU GÌ?”.

Khi mọi người bắt đầu phản hồi, bạn có thể ghi lại những vấn đề phổ biến trên một bảng mẫu, từ đó thấy được cái nào là phổ biến nhất.

Lấy ra những vấn đề phổ biến và nổi trội nhất, thu hẹp lại thành một (thường là cái phổ biến nhất) và sử dụng nó như nguồn cảm hứng cho phễu đầu tiên của bạn.

Lo lắng sẽ không có ai phản hồi ư?

Đừng!

Bạn có thể khuyến khích mọi người phản hồi bằng cách nói bạn sẽ chọn 10 (hoặc 20... bất kỳ con số nào bạn muốn) người để gọi một cú điện thoại trong 15 phút để tặng một phần quà nào đó (mục đích cuối cùng là xin phản hồi của họ).

Điều này sẽ giúp bạn thấu hiểu những người đăng ký sâu hơn, cuối cùng họ cho bạn những thông tin cần thiết để tạo ra những phễu bán hàng thành công một cách ngoạn mục xung quanh những nhu cầu thiết yếu, những nỗi sợ hãi và khao khát của họ.

Cách chắc chắn thành công

Đương nhiên bạn luôn luôn có thể thúc đẩy mọi việc để đạt được kết quả 11/10 và đưa quá trình này lên mức độ tiếp theo!

Nhưng làm thế nào?

Thông qua Facebook Group.

Đây là cách giúp bạn thêm một nhóm vào kho vũ khí phễu bán hàng của mình...

Tương tự như quá trình phía trên, bạn sẽ gửi một email cho danh sách của bạn và yêu cầu họ phản hồi lại về điều mà họ đang phải vật lộn giải quyết.

Nhưng đây là chỗ mà mọi việc thay đổi một chút...

Trong email của mình, bạn có thể đề cập là những người phản hồi lại email của bạn với những vấn đề lớn nhất của họ sẽ được quyền truy cập sớm vào nhóm Facebook mới MIỄN PHÍ của bạn, nơi các thành viên được tương tác trực tiếp với bạn.

Khi đã có một số lượng tương đối những phản hồi, bạn sẽ bắt đầu nhóm chúng lại thành những vấn đề phổ biến và những thách thức mà đối tượng của bạn đang phải đối mặt.

Từ đó, chọn ra 3 câu hỏi phổ biến nhất và cho chạy một khảo sát trong nhóm của bạn, yêu cầu những người trong đó bình chọn một vấn đề mà họ cảm thấy khó khăn nhất.

Một khi đã có dữ liệu đó, bạn có thể lấy câu trả lời phổ biến nhất, sử dụng nó để tạo ra phễu đầu tiên của bạn và cho các thành viên trong nhóm của bạn biết rằng bạn sẽ tạo một chuỗi những nội dung miễn phí xung quanh những vấn đề mà họ đang phải đối mặt.

Điều này sẽ giúp bạn không chỉ phục vụ họ, mà còn có thể xây dựng danh sách khách hàng của mình,  tạo dựng thương hiệu và cho đối tượng của bạn thấy rằng bạn có sự đầu tư nghiêm túc để giúp họ vượt qua những rào cản đó.

Sau đó, đến việc kéo họ vào phễu của bạn.

Bắt đầu với...

Trung tâm giáo dục khách hàng

Yeah.

Bạn có để ý rằng tôi không bắt đầu ngay với việc “Thu hút khách hàng”?

Bởi vì chúng tôi tin rằng những phễu bán hàng hiệu quả một cách đáng sợ không tự nhiên chỉ cần bước qua cửa mà có được.

Thay vào đó, chúng làm ấm người đọc trước.

Chúng rất lãng mạn.

Chúng khiến cho mọi việc đều xoay quanh người đọc, ngay cả trước khi yêu cầu thông tin liên lạc (opt-in).

Và đó?

Chỉ mới là bắt đầu.

Vậy đây là cách bạn thực hiện...

Sử dụng kết quả khảo sát của bạn, lên kế hoạch cho một bài blog khiến người đọc phải há miệng trong kinh ngạc, rõ ràng một cách đầy thuyết phục đánh trúng vào vấn đề mà phần lớn những đối tượng của bạn đang phải vật lộn giải quyết.

Hãy đi vào vấn đề thật chuyên sâu.

Đưa vào lượng kiến thức đáng kinh ngạc.

Và đừng giữ lại bất kỳ điều gì.

Giống như cách tôi đang làm với bài blog này.

Liệu nó có nhất thiết phải là một bài blog hay không?

Không.

Thay vào đó, bạn có thể tạo ra một video hoặc một đoạn ghi âm xoay quanh nó.

Thậm chí, bạn có thể làm một buổi livestream trên Facebook về nó, chuyển thành video, biến nó thành một bài blog hoặc một bài audio và BÙM!

Bạn vừa mới phủ sóng trên tất cả 3 nền tảng chỉ với một bài đăng duy nhất.

Mục tiêu chính của bài post này là để thu hút những người hứng thú với chủ đề cụ thể đó.

Lựa chọn truyền tải nội dung này như thế nào là hoàn toàn tùy thuộc vào bạn!

Để giúp bạn có được niềm cảm hứng thực hiện, dưới đây là ba dạng bài post thường có hiệu quả cao:

  • Dạng bài post hướng dẫn
  • Bài post dạng danh sách
  • Những ví dụ về trường hợp cụ thể (Case studies)

Tìm hiểu về Ý tưởng viết bài post khiến blog của bạn luôn sống động, đặc sắc.

Một khi bạn đã tạo ra được bài giáo dục khách hàng, bạn cần bắt đầu suy nghĩ về những tập dữ liệu giá trị có thể đóng vai trò làm mồi câu cho mức độ tiếp theo và khuyến khích mọi người opt-in để có thể “chạm tay” vào chúng.

Bây giờ, nếu bạn đang rơi vào tình trạng “tiếp theo làm gì bây giờ?”, đừng vội đổ mồ hôi.

Tôi sẽ làm rõ chúng chỉ trong vài giây tới đây thôi.

Dù sao đi nữa, mấu chốt đối với những bài giáo dục khách hàng và mồi câu này là đảm bảo chúng đều liên quan đến mục đích chung của phễu bán hàng bạn đang làm.

Điều đó có nghĩa là, khi phù hợp, bạn sẽ muốn bao gồm cả mồi câu trong tất cả nội dung của bạn (và cuối cùng) hướng mọi người opt-in vào nó.

Một khi mọi thứ đã được thiết lập và mồi câu của bạn đã được rải rác trên khắp các bài viết, thì cũng là lúc thu hút người đọc.

Để làm được điều này, bạn có thể thực hiện một số thứ:

  • Email cho danh sách của bạn với đường link tới bài viết đó
  • Đăng link vào trong nhóm Facebook của bạn
  • Đưa nó lên các kênh mạng xã hội của bạn
  • Nói về nó trong buổi livestream trên facebook của bạn
  • Tạo ra những bài viết khách mời trên các website khác về chủ đề này và đưa link nối về bài viết của bạn
  • Dùng quảng cáo Facebook để đưa traffic về

Mấu chốt là đưa mọi nguời vào trang của bạn, tiếp thu những nội dung này và opt-in vào "mồi câu" của bạn.

Thu hút khách hàng

Rất nhiều người lướt web có vẻ như rất không sẵn sàng cung cấp địa chỉ email của họ. Có nghĩa là thời kỳ bạn đưa ra việc “cập nhật miễn phí" như mồi câu để họ opt-in, và xây dựng một nhóm hàng chục ngàn người đăng ký đã kết thúc rồi.

Bây giờ ư?

Bạn cần lém lỉnh một chút, bạn của tôi ạ.

Điều đó có nghĩa bạn sẽ phải tạo ra một món quà miễn phí không những được xây dựng dựa trên trung tâm giáo dục khách hàng của bạn mà còn phải đưa nó lên hẳn một tầm cao mới.

Hơn nữa bạn sẽ muốn gửi nó đi thông qua email.

Bạn thấy những gì tôi đã làm ở đó chứ?

Đây chính là một phễu đang được vận hành.

Tôi không chỉ khảo sát đối tượng của mình để biết được họ muốn gì, mà tôi còn tạo ra nội dung đó (bạn đang đọc nó ngay lúc này đây), và rải rác các link mồi câu của tôi xuyên suốt bài viết này và giúp đưa nội dung bài đăng này lên một tầm cao mới.

Hơn nữa nó không chỉ là một món đồ miễn phí vớ vẩn, như một cuốn eBook vô dụng sẽ nằm yên trong email đến của người nào đó cho đến khi họ “có thời gian" để đọc nó.

Thay vào đó, nó nhanh gọn, có thể tiếp nhận được, và quan trọng nhất, nó giúp giải quyết một vấn đề cụ thể.

Tôi có đang nói tất cả e-book đều vô dụng?

Không, không hẳn như thế.

Nhưng chúng chắc chắn không phải là những mồi câu thu hút khách hàng hiệu quả nhất.

Ý tôi là, nghĩ về nó xem…

Có bao nhiêu cuốn ebook miễn phí bạn đã đăng ký nhận và thật sự hoàn thành việc đọc chúng?

Tôi đoán là không nhiều.

Thay vào đó, bạn có thể tiết kiệm rất nhiều thời gian và tạo ra những mồi câu “vừa miệng" hơn chứa rất nhiều giá trị và mang về cho bạn hiệu quả nhanh chóng.

Ví dụ, bạn có thể tạo ra:

  • Các bản cheatsheet
  • Các checklist
  • Các swipe file để tham khảo (các bộ sưu tầm bài viết tài liệu để tham khảo)
  • Bản ghi âm một bài nói bạn đã trình bày
  • Bản quay lại một workshop mà bạn tổ chức
  • Danh sách những nguồn tài liệu
  • Hướng dẫn dành cho người mua hàng
  • Những tài liệu có thể in ra được
  • Các khoá học email
  • Webinar
  • Audio có thể tải về được
  • Các bản hướng dẫn từng bước một

Lựa chọn là của bạn và bạn chỉ bị giới hạn duy nhất bởi sự sáng tạo của chính mình mà thôi.

Sau đó một khi họ đã đăng ký để nhận nó, cuộc vui mới bắt đầu!

Hầu hết mọi người phễu sẽ đi như thế này:

phễu bán hàng tự động

Thì chúng tôi một phễu hiệu quả nên như thế này:

phễu bán hàng tự động

Tôi biết.

Rất nhiều điều bạn cần phải tiếp nhận.

Bây giờ, cùng tìm hiểu xem Sản phẩm đầu phễu là cái quái gì và tại sao nó lại là phần quan trọng nhất trong phễu của bạn.

Sản phẩm đầu phễu

Sản phẩm đầu phễu hay còn được gọi là sản phẩm giá rẻ là một lời đề nghị giá thấp bạn đưa ra cho người mới đăng ký khi họ đã tham gia vào danh sách của bạn.

Tôi biết nó nghe có vẻ kỳ quặc, nhưng nghe tôi nói đã…

Mục tiêu chính của chúng ta khi xây dựng phễu là biến những độc giả trở thành những khách hàng trọn đời, và việc đưa ra một lời đề nghị hợp lý gắn liền với mồi câu (và bài giáo dục khách hàng) trong khi mối quan hệ giữa họ và bạn còn đang ấm nóng thì đây là điều rất quan trọng.

Có nghĩa là bạn phải tấn công trong khi mọi thứ còn đang nóng hổi, đề nghị họ điều gì đó không thể cưỡng lại được, khiến họ rất khó để nói không.

Bạn có thấy toàn bộ quá trình này liên hệ chặt chẽ với nhau và chưa bao giờ lạc khỏi mạch chủ đề chính là phễu bán hàng không?

Đó chính là chiến lược được đưa vào vận hành.

Mỗi bước đều dẫn đến bước tiếp theo, mà không có bất kỳ rào cản hay gián đoạn nào trong dòng chảy.

Tại sao nó lại quan trọng đến vậy?

Bởi vì nếu bạn không giữ cho các bước trong phễu của mình liền mạch và luôn hướng về chủ đề chính, bạn sẽ gặp rủi ro ai đó đóng cửa sổ lại, xoá đi những email của bạn và bước ra khỏi phễu.

Chẳng ai muốn điều này cả.

Để tránh điều đó, hãy nhớ những điều này...

  • Sản phẩm giá rẻ nên có giá cả phải chăng và thường dưới $50
  • Lời đề nghị nên liên quan tới bài giáo dục khách hàng, thu hút khách hàng và sản phẩm chính của bạn (sẽ được trình bày tiếp theo đây)
  • Nó nên có giá trị gấp 10 lần so với những điều họ nhận được từ bài giáo dục khách hàng và mồi câu của bạn
  • Nó nên được trình bày trên trang Cảm ơn khi ai đó đăng ký nhận mồi câu của bạn (tôi sẽ nói thêm về phần này chỉ trong ít phút nữa thôi)
  • Nó không nên được sử dụng như một kênh kiếm tiền - thay vào đó hãy sử dụng nó để thay đổi mối quan hệ từ người theo dõi thành khách hàng.

Vậy bạn có thể tạo ra lời đề nghị ban đầu như thế nào? Nó nên là cái gì? Dưới đây là một số gợi ý:

  • Những cuộc gọi coaching (huấn luyện) ngay lập tức
  • Một cuốn eBook mà bạn viết
  • Một kế hoạch ăn kiêng được thiết kế riêng
  • Những kế hoạch bài giảng
  • Danh sách shopping
  • Những đồ hoạ sẵn có
  • Khoá học audio
  • Những cuộc gọi huấn luyện cùng nhóm nhỏ
  • Chuỗi những bài thiền nhỏ
  • $1 dùng thử sản phẩm hay phần mềm của bạn

Dù nó là gì đi nữa, hãy đảm bảo bạn khiến thế giới của ai đó điên đảo vì nó. Bạn sẽ bán lời đề nghị ban đầu này như thế nào? Đơn giản. Bằng một bài blog khác. “Chờ đã. Cái gì? Anh muốn tôi tạo ra một bài nội dung KHÁC à?” là cái tôi đoán bạn vừa tự nói trong đầu mình... Và, đúng, nó là thế. Nhưng không phải một nội dung bất kỳ .
Thay vào đó, bạn sẽ tạo ra một...

Lời đề nghị có giá trị chỉ một lần duy nhất

Hãy xem nó như một bài chuẩn bị trước khi thực sự bán hàng.

Và nó như sau…

Một khi ai đó đăng ký nhận mồi câu của bạn, họ sẽ được hướng về một landing page khác

(Bạn sẽ nhìn thấy nó khi bạn opt-in vào để nhận email của tôi ;))

Bạn có thể/ sẽ thấy, ngay đầu trang chúng tôi nói thẳng ra rằng món quà miễn phí của họ đang được chuyển tới họ và mời bạn đọc một bài nội dung miễn phí khác (trong lúc họ đợi) có liên quan tới chủ đề của phễu. Tại sao chúng tôi lại làm điều này? Bởi vì chúng tôi muốn giữ ấm cho độc giả, quan tâm tới họ và để họ đọc đến cuối trang, sau đó mua hàng của chúng tôi.

Với phễu bán hàng bạn đang có, trong bài này tôi đã viết những bước nhất định phải có cho bất kỳ phễu nào. Nó là gì? Tạo ra một sự khẩn cấp thật sự phía trong một phễu tự động và luôn mới mẻ. Tại sao chúng tôi không đưa nội dung đó vào phần chính của bài viết để tăng giá trị và bán thẳng cho họ khi họ đăng ký opt-in.Vì những phễu kinh hoàng nhất cho đi nhiều hơn lấy lại.

Chúng làm ấm độc giả.

Chúng xây dựng niềm tin.

Và để có được đơn hàng đó bạn cần đi trước trong trò chơi của mình.

Bây giờ tôi cá là bạn có câu hỏi, và tôi thậm chí có thể đoán nó là gì…

“Nếu người theo dõi tôi không đồng ý với lời đề nghị của tôi thì sao?”

Tốt,

Điều này là hoàn toàn bình thường!

Hơn nữa, nó còn cho bạn cơ hội để đưa lại lời đề nghị này trong chuỗi email của bạn. Ý tôi là, dù họ có quyết định chọn đề nghị đó hay từ chối nó thì họ cũng sẽ được chuyển tới một chuỗi email có bán sản phẩm chủ lực của bạn.

Bây giờ, nếu bạn đang nghĩ, “Ôi trời đất ơi tôi không muốn đốt danh sách của mình và bán, bán, bán!”, tôi muốn bạn nhận ra một điều…

Trong lúc bạn đưa ra những lời đề nghị cho nhóm người theo dõi bạn, họ đều đang dần đồng tình với những nội dung họ vừa tiếp nhận.

Do đó, họ sẽ không cảm thấy gượng ép, bị thúc đẩy hay bị buộc phải tiếp nhận một cách thụ động.

Thay vào đó đề nghị này mang lại cảm giác như trùng hợp với nội dung họ đang có hứng thú.

Có nghĩa là họ mong muốn được tìm hiểu nhiều hơn nữa!

Và nếu bạn có giải pháp, thì đó là cơ hội của bạn để bán giải pháp đó một cách triệt để.

Ngoài ra, bạn luôn có thể đưa vào chuỗi email của bạn những nội dung tài liệu có nhiều giá trị - những nội dung sẽ giúp họ đạt được một kết quả nhất định.

Sản phẩm chủ lực

Đây chính là điểm đến của những thứ trước đó, là lúc bạn có cơ hội để giới thiệu với những người theo dõi bạn sản phẩm, chương trình hoặc dịch vụ chính của mình.

Có nghĩa đây là cơ hội của bạn để thay đổi thế giới của ai đó, và gia tăng lợi nhuận của bạn.

Và đây là nơi bạn có thể trổ tài, thử nghiệm một chút và hưởng thụ quá trình!

*Đập tay*

Một trong những điều quan trọng nhất bạn nên ghi nhớ trong đầu về sản phẩm cuối phễu này là bạn cần phải dùng toàn lực để thực hiện nó.

Có nghĩa là nó cần phải được làm một cách chi tiết, nhiều giá trị và giúp khách hàng của bạn đạt được những kết quả cụ thể.

Vậy bạn có thể đề nghị cái gì?

Sau đây là một số ý tưởng để bắt đầu lăn bánh vận hành:

  • Một khoá học online
  • Vé tham dự sự kiện
  • Được huấn luyện cao cấp
  • Chương trình chứng chỉ
  • Cộng đồng thành viên hàng tháng
  • Dịch vụ làm trọn gói
  • Những chương trình huấn luyện nhóm
  • Các buổi tư vấn hàng tháng
  • Một phần mềm
  • Một trại huấn luyện bootcamp
  • Người cố vấn kèm cặp
  • Một sản phẩm vật chất

Lựa chọn là của bạn! Với chúng tôi? Đó là một Action Plan trong Success Oceans UNI, dạy bạn cách làm thế nào để kinh doanh online. Có nghĩa là chúng ta có thể sử dụng những phễu bán hàng đơn giản để thu hút người đọc trở thành thành viên membership - giống như chúng tôi làm ở đây! Hơn nữa chính BẠN có thể làm điều này! Bạn có thể tạo ra những chủ đề phụ xung quanh sản phẩm/ dịch vụ chủ lực của bạn và xoay những phễu vòng quanh chúng. Bắt đầu đơn giản với sản phẩm chủ lực của bạn trong đầu, và sử dụng nó như một nguồn cảm hứng cho lời đề nghị ban đầu của bạn. Từ đó, tìm hiểu xem mồi câu nào của bạn có thể dựa trên đó và đưa nó ra thành bài viết về một chủ đề tổng thể.
Ví dụ, bạn có kinh doanh một sản phẩm giúp người khác giải quyết những vấn đề về sức khỏe và sản phẩm cuối phễu của bạn là một chương trình về sức khỏe trong 8 buổi. Bạn có thể chia nhỏ những phần đó ra thành những phễu tách biệt nhau. Bạn có thể tạo ra một cái xung quanh chủ đềsức khỏe cho dân văn phòng, bao gồm những bài tập nhẹ nhàng, dễ thực hiện ở cơ quan… Một cái có thể tập trung vào những sản phẩm bổ sung bạn cần sử dụng và tại sao… Một cái có thể quay xung quanh những vấn đề cảm xúc sẽ xảy ra khi bạn có sức khỏe tốt hơn... Và còn nữa, nữa, nữa...Hơn thế nữa là ai cũng có thể làm điều này!

Vậy chúng ta sẽ bán sản phẩm/ dịch vụ chủ lực này như thế nào?

Tốt nhất là, bạn chỉ cần thiết lập một lần và sau đó là vấn đề lặp lại quá trình đó nhiều lần.

Bây giờ tôi nói bạn phải tổ chức một buổi webinar để bán hàng của mình.

Chắc chắn là không?

Bạn có nên cân nhắc về nó?

Chắc chắn là có.

Tại sao?

Bởi vì webinar trực tiếp chuyển đổi tốt.

Thẳng thắn và đơn giản là như thế.

Đương nhiên, nếu tổ chức một buổi webinar trực tiếp khiến bạn không thoải mái, có những cách khác để xử lý nó.

Bạn có thể sử dụng những email khác nhau trong sản phẩm/ dịch vụ chủ lực của bạn để nói về những nỗi đau, vấn đề của họ, đưa người đọc đi qua việc sản phẩm/ dịch vụ chủ lực của bạn có thể giúp giải quyết những vấn đề đó như thế nào và làm rõ nó hơn thông qua những ví dụ, trường hợp cụ thể hoặc phản hồi đánh giá của khách hàng.

Hoặc bạn có thể gửi chúng qua một trang bán hàng và chia nhỏ nó ra cho họ

Hoặc bạn có thể gọi điện thoại cho họ.

Hoặc bạn có thể theo dõi họ trên Facebook với những quảng cáo retargeting hiệu quả mạnh mẽ.

Bất kỳ cái gì có hiệu quả cho bạn và công việc kinh doanh của bạn!

Tin tốt là bạn là ông chủ và bạn có thể thực hiện bất kỳ quy trình chuyển đổi nào hiệu quả nhất và phù hợp nhất với bạn.

Nó có thể mất chút thời gian suy nghĩ, một chút chuẩn bị và vài phản hồi từ khách hàng.

“Nhưng nếu họ không opt-in... hoặc nhận lời đề nghị ban đầu của tôi... hoặc mua sản phẩm/ dịch vụ chủ lực của tôi?”

Là những điều tưởng tượng bạn đang tự nói với mình…

May mắn thay, để giải quyết nó thật dễ dàng!

Thu thập thông tin khách hàng và khách hàng bị mất

Điều đầu tiên cần đề cập, nếu ai đó không đăng ký opt-in hay không mua hàng, đừng lo lắng.

Bạn không thể chuyển đổi tất cả mọi người và biến họ thành người hâm mộ cuồng nhiệt của bạn.

Và đó là điều tốt!

Tại sao?

Bởi vì bạn CHỈ muốn những người phù hợp với bạn, công việc kinh doanh của bạn và những sản phẩm/ dịch vụ mà bạn cung cấp.

Nếu có vài người bỏ đi, đừng quá áp lực về họ.

Thay vào đó, đây là một số điều bạn có thể làm để chăm sóc họ sau đó:

  • Nếu họ không đăng ký opt-in:

Retargeting một bài viết khác hay một mồi câu khác đến họ.

(Đọc bài viết: Hướng dẫn xây dựng Phễu bán hàng sử dụng quảng cáo Retargeting facebook hiệu quả.)

  • Nếu họ không mua sản phẩm/ lời đề nghị ban đầu:

Cho họ một cơ hội nữa (trong 24 giờ) đưa ra lời chào hàng.

  • Nếu họ vẫn không nhận nó, gửi cho họ một chuỗi email và hỏi tại sao và mời họ phản hồi và cho bạn biết.

Điều này sẽ cho bạn góc nhìn tuyệt vời về những điều bạn đang bỏ qua trong phần giao tiếp hay những lời đề nghị bán hàng của mình.

  • Nếu họ không mua sản phầm/ dịch vụ cuối phễu của bạn:

Cho họ cơ hội để đăng ký webinar liên quan tới chủ đề chung của bạn nơi bạn có thể quảng bá bán sản phẩm cuối phễu của mình một lần nữa.

  • Nếu họ vẫn không mua, hay đăng ký webinar của bạn:

Gửi cho họ một email và hỏi bạn có thể giúp gì cho họ và những nội dung nào họ mong muốn được thấy bạn tạo ra.

Điều này sẽ cho bạn góc nhìn sâu hơn về những chủ đề cụ thể mà đối tượng của bạn đang phải đối mặt, cuối cùng cho bạn nhiều cảm hứng hơn cho những phễu trong tương lai.

Sau khi offer một Kế hoạch hành động trong Success Oceans UNI chúng tôi sẽ upsell lên gói membership Sucess Oceans UNI thì được bạn sẽ được học tất cả các Kế hoach hành động. Đó là một điều tuyệt vời.

Chúng tôi cũng có những sản phẩm high-end (sản phẩm cao cấp) như chương trình Coaching Forum hay chương trình Done For You.

Phễu bán hàng  tự động là như vậy đó.

Hãy ngồi xuống và xây lên Phễu bán hàng của bạn.

3 Responses

  • Tối Đa Giá Trị Vòng Đời Khách Hàng - Chiến lược marketing hiệu quả nhất March 8, 2017 at 10:51 am

    […] Anh được. Nếu bạn làm điều đó thì phễu bán hàng của bạn không hiệu quả và bạn sẽ không […]

    Reply
  • Ad matrix là hệ thống xây dựng chiến dịch tạo ra traffic có tỉ lệ chuyển đổi... March 10, 2017 at 9:59 am

    […] Nhận biết được khách hàng bước vào đến mức nào trong phễu sẽ giúp bạn rất nhiều trong việc định vị và nhắm tới họ. Liệu bạn có nên thu hút họ với một bài post trên blog? Hay một mồi câu? Hay một lời đề nghị giá rẻ? […]

    Reply
  • Cách tạo blog bán hàng - Hướng dẫn chi tiết từng bước (tiếp) March 17, 2017 at 8:08 pm

    […] blog là một lời chào bán sản phẩm cuối phễu – sản phẩm giá cao. Ví dụ, bài viết này đã dạy cho người đọc blog của chúng tôi về cách xây dựng phễu bán hàng […]

    Reply
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Nơi Internet Marketing dành riêng cho bạn

    Success Oceans Uni là nơi đào tạo hơn 1000 Marketer giỏi chỉ trong vòng 1 tháng. Nhận lời mời tham gia ngay.

    Nhận lời mời
    Success Oceans

    "Chúng Tôi Tin Rằng Sản Phẩm & Marketing Tốt Sẽ Chiến Thắng..."

    (Bấm Để Xem Success Oceans Tin Vào Những Gì)

    Share
    Pin
    Email