Lead Magnet: 7 Ý Tưởng & 8 Yếu Tố Quan Trọng Để Tạo Ra Một Lead Magnet Tuyệt Vời

Hướng dẫn chi tiết Internet Marketing từng bước, có biểu mẫu làm sẵn chỉ việc áp dụng. Success Oceans Uni sẽ giúp bạn triển khai mọi chiến thuật Marketing một cách hiệu quả nhất. Bạn sẽ hết stress, tăng lợi nhuận và có nhiều thời gian hơn. Tìm hiểu Success Oceans Uni ngay.


1. Lead Magnet

Là mồi câu, và nếu bạn không có Lead Magnet - thì điều này thật sự có thể thay đổi cuộc sống của bạn.

Lead Magnet - một mẩu thông tin có giá trị lớn để "hối lộ" mọi người cung cấp cho bạn thông tin liên lạc.

Mục tiêu của Lead Magnet là tối ưu hóa số lượng danh sách khách hàng tiềm năng mới đưa vào hệ thống.

Đó là bước đầu tiên trong quá trình tối ưu hóa giá trị khách hàng của chúng tôi.

Chúng ta sẽ có 7 loại Lead Magnet khác nhau trong bài viết này.

Nhưng trước tiên, bạn phải hiểu được những yếu tố quan trọng nhất của một Lead Magnet thành công ...

Đặc tính
Tôi có một tin tuyệt vời cho bạn.

Lead Magnet không dài hoặc phức tạp, không mất nhiều thời gian để tạo.

Trong thực tế, một Lead Magnet dài và phức tạp sẽ có khả năng chuyển đổi kém.

Bạn chỉ cần giải quyết một vấn đề cụ thể với một giải pháp cụ thể cho một phân đoạn cụ thể của thị trường của bạn.

Đây là chìa khóa ...

Lead Magnet của bạn phải được sử dụng bởi các khách hàng tiềm năng.

Lead Magnet hoàn hảo sẽ mang lại giá trị to lớn trong vòng năm phút sau khi opt-in.

Ví dụ, một Lead Magnet được gửi lần lượt trong 14 ngày hoặc một cuốn ebook 300 trang.

Những Lead Magnet mất quá lâu để tiêu thụ và không có khả năng cụ thể.

Chú ý  Lead Magnet đơn giản và cụ thể là...

Mặt khác, Lead Magnet này không đặc hiệu và mất 20 tuần để nhận được đầy đủ ...

Lead Magnet

Lead Magnet đầu tiên dễ tạo và dễ tiêu thụ hơn nhiều so với lead magnet thứ hai - và nó sẽ chuyển đổi tốt hơn.

Đặc biệt 8 yếu tố quan trọng nhất để tạo ra một Lead Magnet thành công (bạn sẽ nhận được toàn bộ danh sách kiểm tra ở cuối bài này.)

Hãy nhìn vào một số loại Lead Magnet (với các ví dụ) đúng, và sau đó chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn 8 yếu tố cần có trong mỗi Lead Magnet...

1.1. Hướng dẫn / Báo cáo

Các báo cáo và hướng dẫn là một trong những loại phổ biến nhất của Lead Magnet.

Nếu bạn sử dụng loại Lead Magnet này - hãy cẩn thận. Bạn có thể dễ dàng vi phạm các quy tắc đặc biệt cho một Lead Magnet.

Dưới đây là một ví dụ hướng dẫn miễn phí từ Success Oceans...

1.2. Tài liệu

Tài liệu hoạt động rất tốt.

Chúng có một "cảm giác" khác đối với người đọc hơn các báo cáo hoặc hướng dẫn.

Chúng thường rất ngắn (một hoặc hai trang) và giải quyết một điểm cực kỳ cụ thể. Bạn có thể cung cấp danh sách, "bản thiết kế."

Chú ý, bạn nên làm mờ nội dung để gây sự tò mò.

1.3. Bộ công cụ/ Danh sách các nguồn lực

Một bộ công cụ hoặc nguồn danh sách có thể tạo nên một Lead Magnet tuyệt vời cho công việc kinh doanh và thị trường.

Chúng tôi cung cấp bộ công cụ làm internet markering để thu thập thông tin liên lạc...

1.4. Video đào tạo

Nếu nó có ý nghĩa, và bạn có kỹ năng, video có thể là một cách rất hiệu quả để cung cấp Lead Magnet của bạn.

Chúng tôi cũng đã có được rất nhiều email từ chuỗi video này:

1.5. Phần mềm download/ Dùng thử miễn phí

Các công ty phần mềm thường cung cấp các thử nghiệm miễn phí các phần mềm của họ như một Lead Magnet.

Ví dụ, Getresponse cho khách hàng tiềm năng dùng thử 30 ngày miễn phí.

Laed Magnet

1.6. Giảm giá/ Vận chuyển miễn phí

Đối với những người bán sản phẩm vật lý online hoặc offline, việc giảm giá hay vận chuyển miễn phí có thể là một Lead Magnet hiệu quả.

1.7. Câu hỏi/ Khảo sát

Một bài kiểm tra, khảo sát, kết quả sẽ được gửi qua email là một cách rất hấp dẫn để tạo ra danh sách khách hàng tiềm năng.

Bạn có thể xây dựng công cụ bài khảo sát.

Đây là khảo sát SuccessOceans đã thực hiện và cho kết quả rất tốt:

Đây là một bài test khác của chúng tôi dành cho những người quan tâm đến luật hấp dẫn:

TIẾP THEO...

2. Checklist 8 yếu tố của Lead Magnet

2.1. Siêu cụ thể

Đây là điều vô cùng quan trọng của một Lead Magnet.

Lead Magnet KHÔNG BAO GIỜ được phép mơ hồ. Chúng phải cung cấp một giải pháp cực kỳ cụ thể cho một thị trường cụ thể.

2.2. Một điều gì đó lớn

Mọi người đều muốn một "viên thuốc kỳ diệu" hay "viên đạn lợi hại", nó thực hiện một lời hứa giá trị hơn hẳn những người khác.

Chúng tôi đã cho các bạn ví dụ về Lead Magnet với một lời hứa cực cụ thể ...

2.3. Nói đến một mong muốn được biết trước kết quả

Thị trường THỰC SỰ muốn điều gì?

Nếu bạn có thể cung cấp một Lead Magnet đầy hứa hẹn, khách hàng tiềm năng sẽ sẵn sàng cung cấp cho bạn thông tin liên lạc của họ.

2.4. Ngay lập tức hài lòng

Tránh sử dụng các tài liệu và các khóa học dài ngày để làm Lead Magnet.

Thị trường của bạn muốn có một giải pháp và họ muốn nó ngay bây giờ.

2.5. Làm dịch chuyển mối quan hệ

Các Lead Magnet tốt nhất nhận được nhiều đăng ký hơn ... họ thực sự thay đổi trạng thái và khách hàng tiềm năng của bạn trong tương lai sẽ trở thành khách hàng thực sự của bạn.

2.6. Giá trị cảm nhận cao

Nó hoàn toàn miễn phí, không có nghĩa là nó KHÔNG có giá trị.

Sử dụng hình ảnh chuyên nghiệp để thiết lập giá trị thực sự trong tâm trí của người truy cập.

2.7. Giá trị thực tế cao

Nếu Lead Magnet của bạn là những lời sáo rỗng và không có chất lượng, bạn có thể nhận được thông tin liên lạc của khách hàng, nhưng bạn sẽ mất sự chú ý của họ. Để giành chiến thắng, bạn phải hứa VÀ giữ đúng lời hứa.

2.8. Tiêu thụ nhanh

Bạn không muốn Lead Magnet trở thành một rào cản trong Phễu bán hàng của bạn, vì vậy hãy thiết kế Lead Magnet của bạn để khách hàng dễ dàng tiêu thụ.

Trang Thank you page của bạn thường là trang đưa ra lời chào hàng tiếp theo.

Nếu Lead Magnet là khó tiêu thụ (một cuốn sách 300 trang, một khóa học email 30 ngày) tỷ lệ chuyển đổi về đề nghị này sẽ thấp.

Hãy kiểm tra Lead Magnet của bạn bằng cách dùng checklist này.

Bây giờ, tôi hiểu bạn đang suy nghĩ về điều này...

Nhưng, làm thế nào để đưa được Traffic vào Lead Magnet?

Câu hỏi sai.

Thực tế Traffic có xung quanh bạn.

Google, Facebook và LinkedIn (và nhiều nguồn khác nữa) có hàng triệu hàng tỷ người dùng sẵn sàng để bạn gửi Lead Magnet cho họ.

Các câu hỏi đúng để hỏi là:

Tôi sẽ cung cấp cái gì cho khách hàng tiềm năng mới?
Làm thế nào để có tỷ lệ chuyển đổi tốt nhất?
Cần bao nhiêu tiền để có một visitor?
Cần bao nhiêu tiền để có được một khách hàng tiềm năng?
Cần bao nhiêu tiền để có một khách hàng mới?

Nếu tôi nói với bạn rằng mỗi người nhìn thấy Lead Magnet của bạn cho bạn 10$? Bạn có thể chi bao nhiêu để nhận được traffic vào trang đó không?

Chắc chắn, bạn có thể chi tiêu lên đến $ 10 để có được một visitor.

Không khó để trả lời câu hỏi này.

Bắt đầu bằng cách hiểu được hoàn toàn giá trị của khách hàng.

Quá trình Tối ưu hóa (CLO). Các Lead Magnet là Bước 1 của quá trình 5 bước.

Sau đó, hiểu được hai chỉ số đơn giản mà xác định traffic, khách hàng tiềm năng và khách hàng mới có giá trị doanh nghiệp của bạn.

Vấn đề không còn là traffic.

Với Lead Magnet ngay tại chỗ và một phễu đằng sau nó ... doanh nghiệp của bạn sẽ trở thành cỗ máy bán hàng.

10 Responses

  • Sử dụng pixel facebook để tăng tỷ lệ chuyển đồi cho chiến dịch quảng cáo February 8, 2017 at 11:17 am

    […] traffic đến một cái gì đó là một hành động đơn giản, giống như đăng ký Lead Magnet hay đăng ký webinar, bạn có thể sử dụng mục tiêu chuyển đổi "Số lượt […]

    Reply
  • Ý tưởng viết bog | 208 ý tưởng viết blog mà bạn không thể bỏ qua February 21, 2017 at 10:04 am

    […] Ảnh trên là ví dụ từ Đỗ Phạm Tuân tại Success Oceans gọi là Lead Magnet: 7 ý tưởng thiết kế và 8 yếu tố quan trọng nhất. […]

    Reply
  • Ad matrix là hệ thống xây dựng chiến dịch tạo ra traffic có tỉ lệ chuyển đổi... March 7, 2017 at 10:17 am

    […] nhắm tới họ. Liệu bạn có nên thu hút họ với một bài post trên blog? Hay một mồi câu? Hay một lời đề nghị giá […]

    Reply
  • Tối Đa Giá Trị Vòng Đời Khách Hàng - Chiến lược marketing hiệu quả nhất March 8, 2017 at 11:16 am

    […] hút được khách hàng bạn cần một một Lead Magnet (nam châm thu hút khách hàng) – mồi câu không […]

    Reply
  • Phễu bán hàng | Cách xây dựng Phễu bán hàng tự động hiệu quả March 10, 2017 at 2:42 pm

    […] Bạn có để ý rằng tôi không bắt đầu ngay với “Thu hút khách hàng”? […]

    Reply
  • Cách tạo blog bán hàng - Hướng dẫn từng bước chi tiết March 11, 2017 at 5:19 pm

    […] quá trình này, bạn sẽ biết nên tạo ra loại mồi câu nào để thu hút thị trường mục tiêu và đưa họ vào danh sách của […]

    Reply
  • Pixel facebook: Hướng dẫn sử dụng Pixels quảng cáo của Facebook để tạo một chiến dịch có tỉ lệ chuyển đổi cao – Nguyễn Đức Khánh March 14, 2017 at 2:16 am

    […] traffic đến một cái gì đó là một hành động đơn giản, giống như đăng ký Lead Magnet hay đăng ký webinar, bạn có thể sử dụng mục tiêu chuyển đổi “Số […]

    Reply
  • Cách tạo blog bán hàng - Hướng dẫn chi tiết từng bước (tiếp) March 17, 2017 at 5:27 pm

    […] Tìm hiểu thêm: Lead Magnet: 7 ý tưởng thiết kế và 8 yếu tố quan trọng nhất […]

    Reply
  • Content Marketing là viết blog - một quan niệm sai lầm March 22, 2017 at 4:35 pm

    […] Lead Magnet: 7 ý tưởng thiết kế và 8 yếu tố quan trọng nhất […]

    Reply
  • FollowUp Inside - Chiến Lược Email Marketing Hiệu Quả Nhất April 18, 2017 at 12:21 pm

    […] Thật tuyệt, bạn vừa có một người download Lead Magnet mà bạn tặng (Nếu bạn chưa biết Lead Magnet là gì, bạn có thể đọc bài viết này)… […]

    Reply
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Nơi Internet Marketing dành riêng cho bạn

    Success Oceans Uni là nơi đào tạo hơn 1000 Marketer giỏi chỉ trong vòng 1 tháng. Nhận lời mời tham gia ngay.

    Nhận lời mời
    Success Oceans

    "Chúng Tôi Tin Rằng Sản Phẩm & Marketing Tốt Sẽ Chiến Thắng..."

    (Bấm Để Xem Success Oceans Tin Vào Những Gì)