21 Nguyên Tắc Tăng Trưởng Lợi Nhuận: Nguyên Tắc 16

NGUYÊN TẮC 16: LỢI THẾ ĐI TRƯỚC Bạn sẽ ghi điểm chiến thắng nếu bạn vượt trước đối thủ bằng cách nói với khách hàng điều gì đó xảy ra cho họ thấy đó giống như là một bí mật lớn – hoặc tối thiểu là các thông tin ‘bên trong’. Con người rất buồn cười…


NGUYÊN TẮC 16:

LỢI THẾ ĐI TRƯỚC

NGUYÊN TẮC 16: LỢI THẾ ĐI TRƯỚC Bạn sẽ ghi điểm chiến thắng nếu bạn vượt trước đổi thủ bằng cách nói với khách hàng có điều gì đó xảy ra cho họ giống như là một sự tiết lộ lớn – hoặc tối thiểu là các thông tin ‘bên trong’. Con người rất buồn cười theo cách đó. Họ thích và mong muốn là người “hiểu biết điều kín đáo” Ví dụ, nếu bạn bán quần áo được làm bởi 3 lớp và độ bền gấp 14 lần và được làm bằng nghệ nhân chất lượng, hãy cho khách hàng biết điều đó. Nếu mặt hàng này được nhuộm và nhuộm từ châu Âu và nhuộm bốn lần, nói với họ về điều đó. Nó có thể là thông tin có vẻ rất tẻ nhạt và không quan trọng với bạn nhưng khách hàng một khi họ được nghe hoặc đọc về vấn đề “bên trong” họ sẽ cảm thấy tốt hơn về điều họ mua và tốt hơn về bạn. Thực tế, họ sẽ nói lại những điều bạn nói cho bên thứ ba. Một trong những câu chuyện “lợi thế đi trước” thuộc về nhà chiến lược tiếp thị vĩ đại Claude Hopkins, một người mà tôi muốn học theo suốt cuộc đời và sự nghiệp. Trở lại năm 1919, Hopkins được thuê bởi công ty bia Schlitz. Họ đang gặp khủng hoảng – đứng thứ 10 hay 15 trong thị trường về doanh số bia. Họ gặp Schlitz ở Winsconsin, ông ta đã hỏi họ về cách sản xuất bia và họ nói cho ông từng bước một. Họ chỉ cho ông thấy từng thùng bia được ngâm, ủ như thế nào, sự ưu việt của nước ra sao, họ chỉ mem bia được làm như thế nào, họ chỉ ra những phòng kính nơi bia được lên men ra sao. Và họ chỉ cho ông thấy cách “thử vị” và nơi các chai bia được làm sạch và lau sạch lại 12 lần. “Chúa ơi”, Hopkins nói “tại sao không nói cho mọi người trong quảng cáo của các ngài về những bước mà bia được làm?” và họ nói “, tất cả mọi loại bia đều được làm giống quy trình của chúng tôi”. Nhưng Hopkins đáp lại, “đúng vậy, nhưng người đầu tiên nói với công chúng về quy trình này sẽ giành được lợi thế đi trước”. Sau đó Hopkins triển khai chiến dịch quảng cáo dựa trên câu chuyện mà bia Schlitz được làm như thế nào, ông ta đã đưa thương hiệu bia Schlitz trở thành vị trí hàng đầu trong vòng 6 tháng.

Bạn sẽ ghi điểm chiến thắng nếu bạn vượt trước đối thủ bằng cách nói với

khách hàng điều gì đó xảy ra cho họ thấy đó giống như là một bí mật lớn – hoặc tối

thiểu là các thông tin ‘bên trong’. Con người rất buồn cười theo cách đó. Họ

thích và mong muốn là người “hiểu biết điều kín đáo”

Ví dụ, nếu bạn bán quần áo được làm bởi 3 lớp và độ bền gấp 14 lần và được

làm bằng nghệ nhân chất lượng, hãy cho khách hàng biết điều đó. Nếu mặt hàng

này được nhuộm và nhuộm từ châu Âu và nhuộm bốn lần, nói với họ về điều

đó. Nó có thể là thông tin có vẻ rất tẻ nhạt và không quan trọng với bạn nhưng

khách hàng một khi họ được nghe hoặc đọc về vấn đề “bên trong” họ sẽ cảm

thấy tốt hơn về điều họ mua và tốt hơn về bạn. Thực tế, họ sẽ nói lại những điều

bạn nói cho bên thứ ba.

21 nguyên tắc tăng trưởng lợi nhuận

Một trong những câu chuyện “lợi thế đi trước” thuộc về nhà chiến lược tiếp thị

vĩ đại Claude Hopkins, một người mà tôi muốn học theo suốt cuộc đời.

Trở lại năm 1919, Hopkins được thuê bởi công ty bia Schlitz. Họ đang gặp

khủng hoảng – đứng thứ 10 hay 15 trong thị trường về doanh số bia. Họ gặp

Schlitz ở Winsconsin, ông ta đã hỏi họ về cách sản xuất bia và họ nói cho ông

từng bước một.

Họ chỉ cho ông thấy từng thùng bia được ngâm, ủ như thế nào, sự ưu việt của

nước ra sao, họ chỉ men bia được làm như thế nào, họ chỉ ra những phòng kính

nơi bia được lên men ra sao. Và họ chỉ cho ông thấy cách “thử vị” và nơi các

chai bia được làm sạch và lau sạch lại 12 lần.

“Chúa ơi”, Hopkins nói “tại sao không nói cho mọi người trong quảng cáo của

các ngài về những bước mà bia được làm?” và họ nói “, tất cả mọi loại bia đều

được làm giống quy trình của chúng tôi”. Nhưng Hopkins đáp lại, “đúng vậy,

nhưng người đầu tiên nói với công chúng về quy trình này sẽ giành được lợi thế

đi trước”. Sau đó Hopkins triển khai chiến dịch quảng cáo dựa trên câu chuyện

mà bia Schlitz được làm như thế nào, ông ta đã đưa thương hiệu bia Schlitz lên

vị trí hàng đầu trong vòng 6 tháng.

21 nguyên tắc tăng trưởng lợi nhuận

Bí quyết: Hãy cho khách hàng biết bạn đã làm gì cho họ. Họ không biết ơn

điều bạn làm cho họ trừ khi bạn nói ra điều đó. Sử dụng chúng. Làm cho

chúng vui vẻ để mọi người biết.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Nơi Internet Marketing dành riêng cho bạn

Success Oceans Uni là nơi đào tạo hơn 1000 Marketer giỏi chỉ trong vòng 1 tháng. Nhận lời mời tham gia ngay.

Nhận lời mời
Success Oceans

"Chúng Tôi Tin Sản Phẩm & Marketing Tốt Sẽ Chiến Thắng..."

(Bấm Để Xem Success Oceans Tin Vào Những Gì)

Bạn thích những nội dung này?

Tham gia cộng đồng cùng với hơn 128.467+ doanh nhân, người kinh doanh, người làm Marketing giống như bạn và nhận được bài học marketing hằng ngày từ chúng tôi để phát triển công việc kinh doanh của bạn...