21 Nguyên Tắc Tăng Trưởng Lợi Nhuận: Nguyên Tắc 02

  NGUYÊN TẮC 02: SỬ DỤNG ĐÁNH GIÁ TIẾP THỊ ĐỂ CẢI THIỆN DOANH SỐ Điều đáng ngạc nhiên bạn có thể học được từ đánh giá và đánh giá lại một số thứ đơn giản như tiêu đề. Tôi đã từng chứng kiến sự thay đổi một từ trong tiếp thị để tạo ra…


 

NGUYÊN TẮC 02:

SỬ DỤNG ĐÁNH GIÁ TIẾP THỊ ĐỂ CẢI THIỆN DOANH SỐ

Điều đáng ngạc nhiên bạn có thể học được từ đánh giá và đánh giá lại một số

thứ đơn giản như tiêu đề. Tôi đã từng chứng kiến sự thay đổi một từ trong tiếp

thị để tạo ra sự khác biệt trong doanh số là từ 50,000 đến 250,000$. Điều này

xảy ra cho một quảng cáo cho đồng tiền quý chạy trên tạp chí Wall Street.

Tôi muốn bạn chấp nhận một tư duy tương tự như vậy: Không bao giờ ngừng

tìm hiểu câu trả lời của khách hàng. Đó là tiền của bạn chi cho quảng cáo, nó

có thể mất 500$ cho 50 cuộc gọi lại hoặc là 500.

Nếu bạn mua hai mục quảng cáo cùng một tờ báo và một cái thì tốt hơn cái kia,

tìm hiểu xem tại sao điều đó xảy ra. Cách thức nào trong quảng cáo làm cho

khách hàng hành động? Từ ngữ quan trọng nào đã được sử dụng trong mọi tiêu

đề? Nó xuất hiện trong trang nào, vào ngày nào?

21 nguyên tắc tăng trưởng lợi nhuận

Một số thứ khác:

Sau khi phân tích, kết quả cho bạn những điều cơ bản về gói sản phẩm & dịch

vụ cung cấp, tiêu đề và nội dung hiệu quả nhất – đem đến cho bạn kết quả lớn

nhất – sau đó tìm cách để có thể cải thiện.

Để có được bức tranh? Đánh giá và đánh giá lại, bất cứ phương tiện nào bạn sử

dụng để đưa thông điệp đến cho công chúng. Liên tục cải thiện mẫu quảng cáo

là cách nhanh nhất để thúc đẩy năng lực tiếp thị.

Đơn giản so sánh những sự thay đổi trong mỗi quảng cáo, thư chào hàng,

chương trình khuyến mại và các phần giới thiệu bán hàng, bạn sẽ tăng mức độ

hiệu quả của mỗi đồng tiền chi cho quảng cáo và cải tiến năng suất. Bạn sẽ giảm

chi phí bán hàng.

Kiểm tra về các mức giá khác nhau hoặc cho thêm những sự đảm bảo, bảo hành

và nhìn xem kết quả của sự bảo hành là như thế nào so sánh với kết quả không

có bảo hành. Kiểm tra các công cụ quảng cáo khác nhau. Nếu bạn quảng cáo

bằng banner, kiểm tra các kích cỡ khác nhau.

Đó là những yếu tố tham gia sự hỗn hợp tiếp thị (marketing mix). Mỗi bước,

mỗi sự thay đổi của từng phần cần phải được kiểm tra.

Điều quan trọng không kém là kiểm tra giá “đúng”. Các giá khác nhau cho cùng

sản phẩm đôi khi gây ra kết quả hoàn toàn khác biệt. Tôi đã từng thấy giá 295$

bán tốt hơn là giá 195$ và giá 19$ bán vượt hơn so với giá 25$ là 300 %.

Tôi không biết tại sao điều đó xảy ra, thành thật là, đó là lý do tại sao tôi khuyến

nghị bạn kiểm tra và kiểm tra lại. Đó là cách duy nhất để tìm ra giá “đúng”. Bạn

sẽ ngạc nhiên về sự khác biết về lợi nhuận và tổng số giao dịch mà một mức giá

này khác với một mức giá kia. Luôn luôn là vậy, hãy để thị trường cho bạn biết

giá đúng, đừng cố gắng dự đoán giá bởi vì nó sẽ khiến bạn mất một lượng lớn

doanh thu.

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Nơi Internet Marketing dành riêng cho bạn

Success Oceans Uni là nơi đào tạo hơn 1000 Marketer giỏi chỉ trong vòng 1 tháng. Nhận lời mời tham gia ngay.

Nhận lời mời
Success Oceans

"Chúng Tôi Tin Sản Phẩm & Marketing Tốt Sẽ Chiến Thắng..."

(Bấm Để Xem Success Oceans Tin Vào Những Gì)

Bạn thích những nội dung này?

Tham gia cộng đồng cùng với hơn 128.467+ doanh nhân, người kinh doanh, người làm Marketing giống như bạn và nhận được bài học marketing hằng ngày từ chúng tôi để phát triển công việc kinh doanh của bạn...